カブトムシ王子
今回はアフィリエイトやブログ記事で、売り込まないことの重要性を書いていくよ。
アフィリエイトは、ユーザーにアフィリエイトリンクを踏んでもらい、商品が売れることで、報酬が発生するネット副業。
だから「売ろう売ろう」という気持ちが、出やすいんだよね。
だけど売り込み色が出すぎると、逆に売れなくなるから、絶対にやめたほうがいいよ!
カブトムシ王子
目次
アフィリエイトやブログで売り込むと売れなくなる理由
初めに勘違いしないでほしいのは、売り込むところでは、きちんとオススメする必要はあるということ!
自分が本当にオススメしたい商品を、オススメするのはユーザーにとっても、良いことだからね。
ただ、報酬目的で、なりふり構わず売り込んでしまうのが良くないんだ!
具体的に、売り込むと売れなくなる理由は以下の3つになるよ。
- 信頼を失うから
- 記事を読んでくれなくなるから
- 離脱してしまうから
信頼を失うから
ズバリ、売り込もうとすると信頼を失いやすい。
カブトムシ王子
例えばA商品、B商品、C商品の記事を書いたとして、全部オススメされて、記事の最後にアフィリエイトリンクが貼ってあったらどうだろう?
はっきり言って全部オススメされていたら、信用できなくない?
めちゃくちゃ嘘くさく感じない?(汗)
これは以前の僕がやってしまった失敗談なんだけど、マッチングアプリのブログを作って、全部をオススメしちゃったことがあるんだよね。
- 「ペアーズもオススメです!」
- 「Omiaiも女性が完全無料になったのでオススメです!」
- 「タップル誕生もマッチングしやすいのでオススメです!」
みたいな(笑)
一応オススメする理由は書いていたんだけど、ランキング形式にして、全てのマッチングアプリに対して、良い事ばかり書いてたから、怪しさぷんぷんだったと思う(汗)
正直登録さえしてもらえれば、アフィリエイト報酬がもらえたから、売り込み色出しまくりの記事になってしまったんだけど、結局信頼がなくなり、思うような結果を出すことができなかったんだ。
カブトムシ王子
エレファス王子
記事を読んでくれなくなるから
売り込み色が強すぎるサイトやブログは、回遊率も落ちてしまいやすい。
なぜなら、売り込み色を出し過ぎている記事なんて読みたくないから(ガーン!)
どうせ売り込まれるのが分かっているから、すべてが嘘っぽく見えてしまうんだよね。
- 「どうせオススメ商品はこちらみたいに誘導されるんでしょ?」
- 「どうせ最後には何か売る気なんでしょ?」
こう思われてしまい、例え役に立つ内容の記事があっても、半信半疑になってしまい、読んでくれなくなるんだ!
カブトムシ王子
実際に、過去の僕のマッチングアプリのブログも、離脱率がめちゃくちゃ高かったからね(汗)
離脱率を下げるために、内部リンクもかなり貼っていたけど、もうそんなの関係なかった。
そもそもユーザーは悩みや疑問を、解決するために、記事を読むんだよね。
決して商品を購入するために、記事を読むんじゃないんだ。
サイトやブログを運営していると、このへんが忘れがちになるんだけど、読者目線で考えてみると分かるはず。
カブトムシ王子
あなたがGoogleで検索するときって商品を購入する以外に、悩みや疑問を解決するために、検索するはずだよね。
あくまでメインはこっちで、売り込むのはオマケ。
これくらいの意識でいたほうが、結果的に売れるサイトやブログを作ることができるよ。
カブトムシ王子
エレファス王子
離脱してしまうから
売り込み記事は必要だけど、たまに異様なくらい売り込み色を出している記事を見かける。
この商品は本当にオススメです!
私も使ってみて、悩みが解決できましたし、本当に救われました!
もう目からウロコ状態でした!
値段も腰が抜けるくらい安いですし、もっと早く知りたかったです!
年齢に関係なく、オススメしたいので、購入してみてください!
ちなみに私はこちらのサイトから買いました!
【アフィリエイトリンク】
これはさすがに盛り過ぎだけど、たまにこのレベルの記事は見るよ!
もう、うさん臭い感じがプンプンしない?(笑)
カブトムシ王子
「オススメしたいのは分かるけど、そこまで言うほどじゃないでしょ」みたいな。
いや書いているほうは、買ってもらいたいわけだから、気持ちは分かるんだよ!
でも実際ここまでやる必要はないよ!
むしろこれは逆効果で、こんな内容の記事なんて、誰も読みたくないし、見た瞬間に離脱してしまうだろうね。
実際に初心者の人がやりがちなんだけど、こんなことをしなくても、十分売れる記事は書けるよ!
エレファス王子
カブトムシ王子
エレファス王子
カブトムシ王子
売り込まないけど売れる記事を書く方法
つまり売り込まないことで、結果的に、信頼構築ができて、記事も読んでくれやすくなり、回遊率も上げることができるんだ!(重要)
特に運営の初期から、売り込もうとすると、これらのメリットが得られないから注意が必要だよ!
ただし、冒頭にも書いた通り、本当にオススメできるものはオススメするべき!
そもそも収益を得るために、サイトやブログをやっているはずだからね。
具体的には以下の2つを意識することで、売り込まずとも売れる記事が書けるようになるよ!
- 第3者目線で書く
- 役に立つ記事を書く
第3者目線で書く
これはマジで重要です!
テストに出ます!(なんのテスト?)
売りたい商品があるときは、第3者目線で書くようにしよう!
商品を売りたい場合は、ついつい販売者目線で書いてしまいがちなんだけど、これは絶対にやめておいたほうがいいよ!
なぜかと言うと、こんな感じで「販売者+自分VSユーザー」みたいな図式になってしまうから!
ユーザーは商品の販売ページの情報だけでは、不十分だから、Googleで検索しているんだよね。
販売ページに書いてあることは、販売者側に都合の良いことばかりで、信用できないから、真の情報を求めて、 Googleで検索しているんだ。
カブトムシ王子
それなのに、商品を売りたいからと売り込み色を出すと、同じように販売者側の人間として見られてしまう(ガーン!)
「おまえもそっち側の人間か!」と思われてしまうよ!
そうではなくてあくまでも、第3者目線で書くことが大切!
気持ち的にはユーザー寄りになるくらいが、ちょうどいいと思うよ!
具体的には以下の2つを意識してみよう!
- 商品のデメリットも書く
- 話を盛り過ぎない
商品のデメリットも書く
どんなに良い商品でも、完璧なものなんてない。
多かれ少なかれ、必ずデメリットは存在するから、ちゃんとその部分も書いていこう!
逆にメリットしか書いていない商品なんて、嘘臭くて信用できないよね?(笑)
ただし、正直に全てを書く必要はまったくないよ!
例えばポカリスエットのCMだって、スポーツ飲料として効果的なことをアピールしているけど、原価がめっちゃ安いことなんて、言ってないよね(笑)
カブトムシ王子
それどころか、TVで日本代表戦が放送されるたびに必ずと言っていいほど、コーラのCMが流れて、めちゃくちゃ「スポーツ観戦するならコーラでしょ」みたいな感じで全国民にアピールしているよね。
大手のCMもこんな感じで、デメリットは隠してるわけだから、個人が隠したって全く問題ないよ!
デメリットを書くのは大事なんだけど、本当に売れなくなるほどのデメリットを書くと売れなくなるから、そこは隠してもOKだよ。
エレファス王子
カブトムシ王子
話を盛り過ぎない
今時、めちゃくちゃ効果があって、飛び上がるほどすごい商品なんて、まずない。
さっきも少し書いたけど、話の盛り過ぎは逆効果になるから、注意が必要だよ。
あくまでもユーザーが、想定できる範囲内で、記事を書こう!
カブトムシ王子
エレファス王子
役に立つ記事を書く
商品を売る記事を書くときは、役に立つ記事を書くことを意識しよう!
ただこれは、売りたい記事に限らず、すべての記事に言えること。
ずばり、アフィリエイトやブログは、役に立つ記事を書く対価として、収入を得ることができるネット副業だと言えるくらい、この意識は大切なんだ!
役に立つ記事を書くと聞くと、初心者の人は難しく考えてしまうんだけど、結論を言うと難しいことはないよ!
ずばり意識するポイントは以下の2つだよ!
- 無料で情報提供しまくる
- 圧倒的ボランティアをする
無料で情報提供しまくる
自分が知っている情報は出し惜しみせず、全部教えてあげよう!
無料で情報提供してあげれば、ユーザーは感謝してくれるはず。
感謝してくれれば、無理に売り込まなくても、自分の記事から商品を買ってくれるようになるよ!
人は何か良いことをされたら、お礼をしないと悪いなっていう気持ちになるんだ。
ちなみにこれを「返報性の法則」と言うよ。
「自分だけが得をする訳にはいかない」「自分だけがメリットを享受するのはフェアじゃない」と考え、(小さな子供のような)一方向的に与えられるだけの状態をよしとしない心理が働き、周囲や相手にも、『おすそ分けを行う』『メリットを渡す』『共に栄える』選択を行います。
(引用元 若手社員の心理術処世術心理学辞典)
この事からも、無料で情報提供しまくるのは、効果的と言えるよ!
これも売りたいときに限らず、普段の運営時から意識しておきたいポイントだね。
エレファス王子
カブトムシ王子
圧倒的ボランティアをする
無料で情報提供しまくると、同様に圧倒的ボランティア精神も大事だよ!
「え?こんなことまで教えてくれていいの?」
と、引かれるくらい、ボランティアしまくろう!
ただのマインドセットと思わずに、この意識を持つことで、自然と感謝される記事が書けるはずだよ!
エレファス王子
カブトムシ王子
まとめ
アフィリエイトやブログは売り込もうとすると、信頼が失われ、記事を読んでくれなくなり、離脱の原因になってしまうよ。
無理に売り込まなくても信頼構築をすれば、商品は売れるようになるから、まずは「信頼構築」を目標にしてほしい!
商品をオススメしたいときには、第3者目線で、役に立つ記事を書くことで、感謝され、「返報性の法則」が働き、商品が売れるようになるよ!
なにはともあれ、日ごろから、ユーザーファーストの記事を書き続けることが大切だね!
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